online-medya-satin-alma-teknikleriDijital bir projeniz var. Bir web sitesi, e-ticaret sitesi, ürün kampanyası, lansman kampanyası veya data toplamak için yapılan bir online proje. Projenizin başarısını etkileyen en büyük faktörlerden bir tanesi yapacağınız medya satın almadır. Doğru bir satın alma ile hatalı bir satın alma arasındaki fark; projenin başarılı olması ile boşa harcanan para ve emeğin arasındaki farktır.

İstediğiniz kadar güzel bir iş çıkartın, doğru hedef kitle ile buluşturamadığınız taktirde, kimsenin bilmediği güzel bir proje olarak dijital dünyanın derinliklerinde kaybolacaktır.

Online medya satın alma yaparken her şeyden önce ana hedefinizi belirlemelisiniz. Hedefiniz performans mı, marka imajı (branding) mı?

Marka İmajı Hedefli Online Medya Satın Alma

Amacınız marka imajı ise önceliğiniz maksimum kişiye ulaşmaktır. Bu noktada gerçek hedef kitlenize ulaşmak önemlidir. Eğer hedef kitlenizi web sitenize ziyaretçi olarak kazandırmış ve sitede kalma süresi, sayfa gezinme ve hemen çıkma oranı metriklerinde başarılı değerlere ulaşırsanız iyi bir çalışma yapmışsınız demektir. Bu değerler her site ve her sektör için farklıdır. Sitenizin ortalama değerlerinden daha iyi değerler yakalıyorsanız doğru yoldasınız demektir. Marka imajı amacı ile sitenize trafik kazandırırken en çok dikkat etmeniz gereken metrik hemen çıkma oranıdır. Eğer hemen çıkma oranı yüksek ise doğru hedef kitleyi doğru adrese çekemiyorsunuz demektir.

Performans Hedeli Online Medya Satın Alma

Görüntülü reklam ağlarında eğer affiliate pazarlama veya retargeting yapmıyorsanız performans elde etmek zordur. Google Adwords arama ağı, fiyat karşılaştırma siteleri gibi mecralardan çok daha yüksek performans sağlamanız mümkündür. Yine de pazarlamanın olmazsa olmazı olan görüntülü reklam ağlarını kullanırken marka imajına ek olarak performans hedeflemenizde veya oluşan performansı optimize etmenizde fayda vardır.

Performansı takip ederken dönüşüm oranı (conversion rate) en büyük metriğiniz olmalıdır. Eğer bir e-ticaret sitesine trafik sağlıyorsanız satış oranı, farklı bir site ise üyelik vb performans ölçülerini incelemeli ve optimize etmelisiniz.

Online kampanyanızın neticesinde performansınızı ölçümlemek için UTM Takip kodları oluşturmalı ve doğru ölçümleme yapmalısınız. Her bir reklam medyasına (banner) ve mecraya farklı UTM vererek performans ölçümünü ve kıyaslamayı gerçekleştirebilirsiniz. Eğer yer aldığınız mecraların farklı kategorileri varsa bu kategoriler bazında da ayrı ölçümleme yapabilmek adına farklı UTM’ler üretmek faydalı olacaktır.

İlgili Makale: UTM Takip Kodlarının Oluşturulması

İlgili Makale: Online Medya Satın Almada CPC, CPM ve Sabit Satın Alma

İlgili Makale: Online Medya Satın Alma Sonrası Performans Takibi